Szkolenie z negocjacji biznesowych
Intensywny program, który przekształca standardowe rozmowy handlowe w świadome procesy negocjacyjne oparte na metodzie Harvard. Uczestnik dowiaduje się, jak rozpoznawać pozycje i interesy, budować BATNA oraz efektywnie komunikować propozycje wartości.
Program obejmuje:
- Analizę modelu negocjacji opartego na interesach
- Strukturyzowanie argumentacji i przeciwdziałanie manipulacji
- Warsztaty z prawdziwymi case study z rynku polskiego
- Symulacje negocjacji w parach i grupach
Warsztat rozwiązywania konfliktów
Praca z zespołami, które borykają się z napięciami wewnętrznymi. Uczymy przekształcać konfrontację w konstruktywny dialog poprzez techniki mediacji, komunikacji empatycznej i zarządzania emocjami w trudnych rozmowach.
Program obejmuje:
- Diagnozę źródeł konfliktów w organizacji
- Komunikacja w sytuacjach napięcia emocjonalnego
- Praktyczne narzędzia deeskalacji
- Scenariusze trudnych rozmów z feedbackiem od trenerów
Indywidualne coaching negocjacyjny
Sesje jeden na jeden dla kadry zarządzającej, która prowadzi negocjacje o wysokiej stawce. Przygotowanie strategiczne i symulacje scenariuszy dostosowane do konkretnych wyzwań biznesowych uczestnika.
Program obejmuje:
- Analiza dotychczasowego stylu negocjacyjnego
- Przygotowanie strategii do konkretnych negocjacji
- Symulacje z możliwością nagrania i analizy
- Sesje follow-up po przeprowadzonych negocjacjach
Negocjacje międzykulturowe
Program dla zespołów działających w środowisku międzynarodowym. Rozpoznawanie stylów negocjacyjnych w różnych kulturach i efektywne dostosowywanie strategii komunikacyjnych.
Program obejmuje:
- Modele kultur negocjacyjnych według Hofstede i Meyer
- Kontekst wysoki vs. niski w komunikacji biznesowej
- Specyfika negocjacji w Europie, Azji i Ameryce
- Warsztaty z case study międzynarodowych projektów
Negocjacje w sytuacjach kryzysowych
Zaawansowany moduł dla zespołów, które muszą negocjować w warunkach presji czasowej, wysokiego ryzyka lub złożonych struktur decyzyjnych. Opracowujemy strategie, które działają w sytuacjach nieprzewidywalnych.
Program obejmuje:
- Zarządzanie stresem w negocjacjach o wysokiej stawce
- Rozpoznawanie i neutralizacja taktyk agresywnych
- Podejmowanie decyzji w niepełnej informacji
- Warsztaty z symulacjami kryzysowymi w czasie rzeczywistym
Program negocjacji dla zespołów sprzedażowych
Skupiamy się na technikach zamykania trudnych transakcji, budowaniu wartości w oczach klienta i negocjowaniu bez obniżania marży. Program przeznaczony dla działów sprzedaży i business development.
Program obejmuje:
- Przejście od sprzedaży produktu do sprzedaży wartości
- Techniki radzenia sobie z obiekcjami cenowymi
- Budowanie relacji z decydentami wysokiego szczebla
- Warsztaty z prawdziwymi scenariuszami z cyklu sprzedaży
